Negociando lo imposible…la negociación política

Con un día tan intenso como hoy a nivel político, donde se ha desarrollado el segundo debate de investidura en el congreso para lograr tener un presidente del gobierno que salió de los resultados electorales del domingo 28 de abril de 2019, tras una primera sesión de investidura fallida hace dos dias, me ha motivado a volver a escribir en el blog, que tenía algo abandonado. Y me propongo escribir sobre la Negociación.

¿Que dice la RAE sobre la palabra Negociación?

Una vez que tenemos la definición podemos proceder a desarrollar unas Ideas fundamentales basándonos en el trabajo de Deepak Malhotra publicado en su libro Negociar lo imposible.

La negociación se centra en el establecimiento de las relaciones humanas idóneas para resolver un conflicto, para alcanzar un acuerdo.

Formular adecuadamente una propuesta puede influir positivamente en la percepción que se tiene de la misma.

Negocie varios puntos al mismo tiempo, para desbloquear la situación.

Actuar primero implica llevar mano en la formulación y reformulación, esto determina dominar la negociación.

El procedimiento, en una negociación, es la forma en que las partes llegarán a conseguir lo que desean.

El procedimiento de una negociación es tan importante que es preciso negociarlo antes que el fondo de la misma.

Si una negociación falla, es importante preservar el diálogo, con él se conserva la relación humana y la posibilidad de volver a empezar.

La empatía beneficia a quien la desarrolla, es un poder que abre caminos, que amplía la baraja de opciones.

Hay que preparar al otro para que esté en condiciones de escuchar, entender y comprender los argumentos propios.

El acto de negociar se vincula con las relaciones humanas, con formar socios, con aprovechar sus perspectivas en beneficio propio.

Analizando estas ideas y conociendo los cambios políticos podemos deducir que hay  falta de cultura de coalición en España, pero en nuestra defensa hay que saber que la realidad es que los gatillazos postelectorales a la hora de formar coalición existen en todas partes, y las negociaciones inacabables están a la orden del día. Hay muchos ejemplos, Alemania, el año pasado estuvo seis meses sin gobierno mientras Merkel intentaba formar una coalición. Bélgica, en el 2010-2011 se tiraron 589 días intentando nombrar un primer ministro. Los holandeses hace dos años estuvieron 225 días negociando hasta que alguien logró la investidura. Suecia, este mismo año, sólo cerró un acuerdo de coalición tras 133 días de pataletas y negociaciones. Por tanto podemos decir que las cosas son tan lamentables en casa, ni los políticos son tan hábiles y talentosos al norte de nuestra frontera patria.

Teniendo pues la teoría general y conociendo lo visto hasta ahora podemos desarrollar una idea central que es…Cualquier negociación para formar gobierno requiere tacto, talento y voluntad de formar equipos, pero, ante todo, que a todos los implicados les convenga pactar.

Llegados a este punto no podemos olvidar las emociones…Una negociación es un evento psicológico muy delicado donde se ponen en juego todas las capacidades humanas. Racionales y emocionales. Todas.Por eso es importante el equilibrio emocional de los negociadores, su templanza, su ecuanimidad, su confianza en sí mismos, su serenidad ante las situaciones de presión y su apertura mental para seguir trabajando en pos de soluciones aún en los momentos más duros.

Pero además hay que observar otro nivel emocional igualmente importante: la conexión y la empatía con los adversarios.

Con esos que están ahí del otro lado. Con quienes representan opciones políticas tan dispares.

Es necesario considerar que la negociación política es un trabajo, una operación conjunta, un mecanismo de producción de algo nuevo. Y saber que sin empatía, sin confianza, sin conexión y sin un buen clima de trabajo, la negociación no logra nada.

El temor…el final no logrado…es la escena bastante triste y muy reiterada. Termina una negociación política y los actores declaran que no han podido encontrar ninguna solución durante la negociación.

En las negociaciones no hay que buscar algo y encontrarlo, hay que producirlo, crearlo…a negociar se llega porque no hay soluciones y hay que crearlas y esto es un trabajo colectivo, duro, arduo, complejo.

Por fin obtenemos unas acciones después de esta vía de aprendizaje y reflexión que nos pueden guiar en la negociación política exitosa, a saber.

  1. Negocia en un marco de privacidad y reserva.
  2. Guarda en tu interior tus líneas rojas.
  3. Busca cuales son las motivaciones que fundamentan tus posiciones y las de tus rivales.
  4. Negocia en base a esas motivaciones más que en base a posiciones fijas.
  5. Mantén la serenidad, la calma y la templanza en todo momento.
  6. Crea con esos adversarios un clima de trabajo de confianza, respeto y empatía.
  7. No busques soluciones. Mejor será que te dispongas a participar de la creación colectiva de las mismas.

Hasta la próxima entrada.

 

Acerca de juanchaconpsy

Psicólogo Clínico,Jurídico,Forense,Terapeuta Familiar,Psicoterapéuta,Criminólogo,Formador,Esp. RR.HH, Coach
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